探尋吊掛智能時代——對話浙江衣拿智能科技有限公司董事長翁端文
- 作為吊掛行業(yè)全球品牌，2004年翁端文將衣拿吊掛系統(tǒng)從新加坡引入中國，在臺州設(shè)立中國運營中心，后成立浙江衣拿智能科技有限公司。在中國發(fā)展的十余年間，衣拿在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管控、市場拓展等方面日益完善和提升，成為全球智能吊掛的先行者。
憑借在吊掛智能應(yīng)用領(lǐng)域30年的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新和市場推廣，衣拿品牌在中國乃至全球市場的知名度日益提高，并成為“臺州制造新名片”，先后吸引了浙江省、市主政領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門前來參觀，更被臺州市委書記陳奕君贊譽為“想不到臺州還有這么好的企業(yè)”。
試水吊掛應(yīng)用新領(lǐng)域
作為全面提升服裝等下游產(chǎn)業(yè)自動化生產(chǎn)水平的專用設(shè)備，隨著近年來產(chǎn)業(yè)宏觀形勢的轉(zhuǎn)變，尤其是下游減員、增效、提質(zhì)等迫切需求集中爆發(fā)，使得市場對吊掛產(chǎn)品的需求不斷放量。以此為基礎(chǔ)，在實現(xiàn)并確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，衣拿充分引入大數(shù)據(jù)和信息化等技術(shù)進行軟件研發(fā)，極大地豐富了產(chǎn)品的適用性和實用性，推出了更符合個性化需求的定制服務(wù)，并延伸至整廠智能規(guī)劃的更高層面，僅2017年，就實現(xiàn)了產(chǎn)銷額年度同比增長50%的業(yè)績。
翁端文表示，“針對不同用戶和產(chǎn)業(yè)，衣拿都有對應(yīng)的型號規(guī)格產(chǎn)品供以選擇。為了滿足市場不斷提升的性能需求和越來越個性化的要求，衣拿每年都會不斷地改進產(chǎn)品、優(yōu)化性能并推出迭代新品，逐漸從設(shè)備生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為提供整廠規(guī)劃設(shè)計方案、為客戶實現(xiàn)全流程數(shù)據(jù)鏈無縫對接的專業(yè)服務(wù)商?！?br />
2017年，衣拿推出“多點投放+節(jié)拍生產(chǎn)”全新模式，顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)流程：將工序重新分配界定，重組生產(chǎn)線流水布局，實現(xiàn)多道工序同步生產(chǎn)dcsxzzds，大大減少無效等待時間。
“多點投放就是將工序重新調(diào)整，將之前一站到底的單件流式按序生產(chǎn)，改變?yōu)樵诘?站、第5個、第10站同時投放裁片，每組完成后，再進行拼縫的小組裝、中組裝、大組裝，最后成為成品。以前做出襯衫成品需要2天，多點投放可以在1個小時內(nèi)完成。更重要的是，之前一個訂單平均要在線上庫存2000~3000件半成品，現(xiàn)在可以做到只庫存300件，直接為用戶減少成本和半成品堆積帶來的管理、生產(chǎn)調(diào)劑難度?！?br />
多點投放還體現(xiàn)了衣拿獨創(chuàng)的篩選及緩沖倉儲功能。針對小批量多品種的訂單需求和實際生產(chǎn)中的節(jié)奏問題，通過數(shù)據(jù)綁定，用信息化和實時數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，進行隨時調(diào)度和再分配，并實現(xiàn)不同半成品的分類運輸和碼放儲存。
此外，CISMA2017期間，借助展會平臺，衣拿推出基于吊掛產(chǎn)品構(gòu)建的“工業(yè)4.0智能制造體系和整合設(shè)備”概念?！爸悄芄S是吊掛產(chǎn)品未來應(yīng)用的主流方向?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)帶來數(shù)據(jù)時代的變革浪潮，給予了衣拿加速構(gòu)建‘工業(yè)4.0智能制造體系’的機遇”。
據(jù)翁端文介紹，未來衣拿主要發(fā)力方向是軟件，也就是性能的集成創(chuàng)新。“研發(fā)人員占比總員工數(shù)12%以上，每年研發(fā)投占比入銷售額6%左右，衣拿攜加拿大、新加坡、中國三大研發(fā)中心，正在向著更高層級的性能應(yīng)用領(lǐng)域不斷前行”。
目前，衣拿將軟件研發(fā)部門細分為項目組、專案組、常規(guī)產(chǎn)品組三個部分，針對不同產(chǎn)品開展專項研發(fā)。值得一提的是，近年來下游對信息數(shù)據(jù)采集需求不斷上升，但第三方對吊掛產(chǎn)品及客戶實際所需不熟悉，導(dǎo)致產(chǎn)品適用性欠佳。有鑒于此，衣拿在軟件部門增設(shè)數(shù)據(jù)專職研發(fā)團隊，協(xié)力研發(fā)出基于吊掛系統(tǒng)的MES、IPMS兩大生產(chǎn)管理軟件平臺，實現(xiàn)了實際生產(chǎn)的大數(shù)據(jù)采集。“通過整合ERP/PDM/CAD/DRP等管理系統(tǒng)，幫助客戶實現(xiàn)從設(shè)計→接單→原輔料倉庫→裁剪→縫制→后整→倉儲→物流→銷售終端的全流程智能化傳輸和信息化數(shù)據(jù)化管理。實現(xiàn)工業(yè)4.0所定義的個性化定制、小單快反、多款少量的標準?！?
經(jīng)過多年努力，衣拿產(chǎn)品在服裝、紡織等下游產(chǎn)業(yè)多個品類領(lǐng)域扎根，與報喜鳥、莊吉、如意、瑪絲菲爾、贏家、阿迪達斯、安踏、水星家紡、泰普森等眾多知名用戶攜手創(chuàng)建了智能工廠體系——以智能吊掛為核心的生產(chǎn)流程一體化，實現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)所涉及的線上定制和云端數(shù)據(jù)與實際生產(chǎn)環(huán)節(jié)的立體交互，形成結(jié)合智能分類、儲存、篩選裝置，配合衣拿獨創(chuàng)的多點投放快速轉(zhuǎn)移功能，真正助力了下游產(chǎn)業(yè)邁向智能制造。而樣板車間所發(fā)揮的示范作用愈發(fā)明顯，更進一步推動了衣拿品牌在全球市場開疆拓土的進程。
“海歸”的身份，為衣拿帶來覆蓋全球的產(chǎn)業(yè)視野和信息反饋渠道，成為搶占產(chǎn)業(yè)科技制高點的重要支撐。而十余年的國產(chǎn)化之路，則讓衣拿充分享受到中國完善的配套體系和各項資源帶來的發(fā)展助力——“時至今日，我堅持認為回到中國是沒有錯的。企業(yè)在承受變革陣痛的同時，也正迎來全新市場機遇。可以說，中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展對企業(yè)自身發(fā)展、對衣拿品牌的帶動、對產(chǎn)品質(zhì)量提升的效果越來越明顯?！?
借助國產(chǎn)化后的眾多優(yōu)勢，衣拿取得快速發(fā)展。在高端市場實現(xiàn)步步為贏后，翁端文將目光向小型用戶群體聚焦，決定推出更具性價比的大眾化產(chǎn)品，并著手對產(chǎn)品架構(gòu)進行布局，向兩極發(fā)力——保持E系列（定制化和智能整廠規(guī)劃）高端市場占有率的基礎(chǔ)上，弱化競爭激烈的中型用戶市場，蓄力進軍量產(chǎn)型市場。
“站穩(wěn)高端市場后，我們要回頭看，反思衣拿再去涉足量大面廣的量產(chǎn)型用戶市場的可行性，從而尋求企業(yè)實現(xiàn)新的拓展和轉(zhuǎn)型”。依照翁端文的構(gòu)想，衣拿開始嘗試“價格低、更簡單、很好用、很穩(wěn)定”的面向量產(chǎn)型用戶市場的產(chǎn)品。經(jīng)過兩年探索、磨合，衣拿與美國公司展開合作，進行了全新N系列產(chǎn)品的研發(fā)。目前該系列生產(chǎn)線組裝完成，樣機已經(jīng)產(chǎn)出，4月份實現(xiàn)量產(chǎn)?！敖衲觐A(yù)計N系列將產(chǎn)銷2萬站，占全年銷售總額的三分之一?！?
N系列的主要創(chuàng)新體現(xiàn)在三個層面，首先，零件采用標準規(guī)格化生產(chǎn)的通用零件和全新的控制系統(tǒng)，便于購買，可以更快捷的實現(xiàn)組拆裝、維修更換，極大地節(jié)省售后成本；其次，采用美國波音組裝構(gòu)思，更多引入鉚釘?shù)慕M合方式，易于組裝且更加耐用穩(wěn)固，更大程度的延長設(shè)備使用壽命并保證運營穩(wěn)定性；第三，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，占地更加合理，單位面積使用率和產(chǎn)出率更高，設(shè)備投入回報率更快。“這款產(chǎn)品精準對接小型客戶所需，更具性價比優(yōu)勢”。
“無論是E系列還是N系列，無論是面向頂級用戶還是量產(chǎn)小型用戶，衣拿絕對不會降低功能、服務(wù)、品質(zhì)中的任何一項”。企業(yè)幾十年塑造積累的品牌價值，正在全球市場中發(fā)揮越來越重要的潛在影響，未來對品牌形象的堅守，將成為衣拿的底線。“衣拿拒絕采用非良性的銷售模式，更不會去夸大效果博取關(guān)注。我們始終堅持將真實的、具有普遍代表性的信息和數(shù)據(jù)傳遞給市場，以便于用戶對于產(chǎn)品實際使用效果有更為準確的預(yù)期”。
“以吊掛產(chǎn)品現(xiàn)有技術(shù)手段，完全可以將傳統(tǒng)線內(nèi)和線外的生產(chǎn)合并為一。針對線外部分，采用吊架、吊籃等多種解決方式實現(xiàn)批量運輸和生產(chǎn)，但用戶普遍不愿接受，大大降低了吊掛實際的效率提升度和價值效果。此外，衣拿已經(jīng)將產(chǎn)品接入大數(shù)據(jù)管理，實現(xiàn)以數(shù)據(jù)收集和分析來創(chuàng)造價值，但很多企業(yè)還以傳統(tǒng)的產(chǎn)量甚至件數(shù)來作為衡量標準，這是兩個維度的思維方式，導(dǎo)致很多時候設(shè)備要停下來，等待市場和用戶的腳步進行匹配”。
“作為吊掛產(chǎn)業(yè)的一員，衣拿愿意也理應(yīng)肩負起培育、引導(dǎo)市場的責(zé)任，加速實現(xiàn)市場接受能力和應(yīng)用水準的提升?！蔽潭宋恼f，可喜的是，近年來在以中國企業(yè)為首的眾多吊掛企業(yè)協(xié)力下，市場轉(zhuǎn)變的步伐不斷加快，尤其越來越多的中小型用戶也清晰地認知了吊掛系統(tǒng)能夠為企業(yè)帶來實際的價值而進行購買。這對整個吊掛產(chǎn)業(yè)來講，是非常好的事情。
無論是否還存有人口紅利，提效增質(zhì)都是用戶剛性需求，隨著終端消費升級，下游生產(chǎn)模式加速從規(guī)?；?、批量化生產(chǎn)模式向少量多款短交期的柔性化轉(zhuǎn)變，吊掛設(shè)備的優(yōu)勢愈發(fā)明顯。雖然歐美、中國、印度、東南亞等區(qū)域處在不同發(fā)展階段，呈現(xiàn)出各自不同的產(chǎn)業(yè)特性，對設(shè)備需求也有明顯區(qū)別，但統(tǒng)籌全球市場需求，梳理出當下用戶的共性痛點，如何給出針對性解決方案，將成為下一步市場開拓的核心。
翁端文表示，“以全球市場來比對，當前吊掛和縫紉機的市場保有總量比例是2：100，也就代表著還有海量市場空間等待去挖掘。因此對未來的發(fā)展，我信心十足。未來，希望可以與同業(yè)者攜手并進，共同拓展市場空間，開創(chuàng)吊掛產(chǎn)業(yè)的新時代。”
