12月19日上午“不忘初心，緊抓機(jī)遇，奮戰(zhàn)2018”杰克2017經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，繼杰克創(chuàng)始人阮積祥的戰(zhàn)略分享后，杰克股份總經(jīng)理郭衛(wèi)星向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商回顧了杰克2017年的各項(xiàng)工作，同時(shí)展望了2018年。

       2017年，杰克擴(kuò)產(chǎn)能，搶市場(chǎng)取得了空前的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，這是杰克與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商共同努力的成果。此外，杰克在組織變革、研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)上都做了大量的工作，取得了一定的成績(jī)，尤其是持續(xù)不斷的堅(jiān)持研發(fā)驅(qū)動(dòng)，品牌特性的持續(xù)打造等。

       展望2018年，郭衛(wèi)星認(rèn)為，中國(guó)縫紉機(jī)行業(yè)供給側(cè)改革將繼續(xù)深化，行業(yè)主要企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能短期內(nèi)難以見(jiàn)效果，2018年下半年起行業(yè)將進(jìn)入新一輪的充分競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的背景下，杰克的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)揮，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步鞏固。

       基于此，郭衛(wèi)星提出了杰克2018年的銷(xiāo)量目標(biāo)和質(zhì)量目標(biāo)，郭衛(wèi)星坦言這是一個(gè)有挑戰(zhàn)的目標(biāo)，但他相信，有著宏觀形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)的助力，有全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，2018年的各項(xiàng)目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

       隨后，郭衛(wèi)星濃墨重彩地分享了他對(duì)于“由研發(fā)驅(qū)動(dòng)到品牌驅(qū)動(dòng)”的思考。

       1.未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)

       他認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌最終能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，隨著行業(yè)內(nèi)日本品牌的勢(shì)微，杰克品牌具備了成為新時(shí)代背景下領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力，杰克品牌迎來(lái)了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇期。

       2.做品牌，要有所堅(jiān)持

       他還強(qiáng)調(diào)，杰克將通過(guò)建設(shè)面向用戶(hù)的流程規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系持續(xù)打造服務(wù)品牌特性。他還表示，做品牌、做服務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

就像1.01*365=37.8這個(gè)公式，只要我們每天堅(jiān)持改進(jìn)1.01，那么一年下來(lái)就是37.8，那與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距就顯現(xiàn)了，再過(guò)幾年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)望塵莫及，因此，做服務(wù)，做品牌，不是“一招鮮”，必須要有所堅(jiān)持。

       3.以利他哲學(xué)打造差異化服務(wù)

       郭衛(wèi)星還從兩個(gè)小故事出發(fā)分享了他對(duì)服務(wù)利他精神的看法，杰克要打造與眾不同的服務(wù)品牌，讓差異化的服務(wù)品牌深入人心，要有一種利他哲學(xué)支撐，需要厚德載物的哲學(xué)境界，這需要杰克與全體經(jīng)銷(xiāo)商家人共同修煉。

       19日下午，杰克營(yíng)銷(xiāo)管理中心負(fù)責(zé)人阮文娥承接郭衛(wèi)星的主題，從渠道建設(shè)、產(chǎn)品推廣、服務(wù)支持、品牌傳播四個(gè)維度更為細(xì)致地回顧了杰克2017年在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

       會(huì)上，阮文娥展示了杰克2017年銷(xiāo)售額前30的經(jīng)銷(xiāo)商，并對(duì)他們表示了感謝，他們的卓越表現(xiàn)是全體經(jīng)銷(xiāo)商家人學(xué)習(xí)的榜樣。

       阮文娥還展示了近期行業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的杰克動(dòng)作——“女王培訓(xùn)班”的工作成果，對(duì)所有參與杰克女王培訓(xùn)班的經(jīng)銷(xiāo)商妻子表示了感謝，也對(duì)她們不斷學(xué)習(xí)追求進(jìn)步的態(tài)度表示贊賞。

       更為重要的是，在2018年的工作規(guī)劃中，阮文娥傳達(dá)了公司制定的國(guó)內(nèi)各區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商家人都“領(lǐng)到了各自的任務(wù)”。