武漢的服裝工廠主要集中于漢川工業(yè)園和黃陂工業(yè)園內(nèi)，分為時(shí)裝、休閑裝、男裝、女裝等幾個(gè)板塊。其中漢川工業(yè)園的服裝市場是一個(gè)面向全國范圍的老市場，共有服裝企業(yè)三千余家，以生產(chǎn)男裝和休閑裝為主。經(jīng)過多年的摸爬滾打，漢川工業(yè)園內(nèi)的許多服裝工廠也慢慢摸索出了適合自己的發(fā)展之路。

       漢川工業(yè)園內(nèi)的服裝工廠大多以中小型企業(yè)居多，這些中小型企業(yè)雖然在規(guī)模、生產(chǎn)能力、品牌影響力等各個(gè)方面都比不上國內(nèi)的大型服裝工廠，但他們也有自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢——反應(yīng)快捷。在一些大型的服裝企業(yè)中，一個(gè)服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售，至少需要半個(gè)月的時(shí)間，而在漢川的中小型服裝企業(yè)里，一個(gè)星期就能實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到銷售的全過程，有的企業(yè)今天看款，明天就能出貨，速度非?？臁?/p>

       明確定位才能越做越強(qiáng)

       關(guān)于武漢地區(qū)的服裝市場情況，本刊記者采訪了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商湖北眾高自動(dòng)化設(shè)備有限公司、武漢日星（和盛）縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理李功斌。據(jù)李功斌介紹，這幾年武漢服裝市場變化很大，許多中小型企業(yè)都生存得很艱難，但如果服裝企業(yè)能明確自己的定位，就肯定能越做越強(qiáng)的。

       “我認(rèn)為服裝企業(yè)未來一定要定位明確，讓優(yōu)勢聚焦，這是很重要的環(huán)節(jié)。”李功斌說，“比如做休閑服裝的企業(yè)就一直定位為做休閑服裝，做女裝的企業(yè)就一直定位為做女裝，做褲子的企業(yè)就一直定位為做褲子，盡量將專注的領(lǐng)域細(xì)化，聚焦細(xì)化產(chǎn)品，將優(yōu)勢資源集中，將產(chǎn)品做到極致，這樣才能吸引更多相關(guān)的客戶，將產(chǎn)量越做越大。”

       發(fā)展需要過程，以前武漢當(dāng)?shù)卦S多服裝工廠對(duì)自己定位不清，總是跟著別人的步伐走，看到什么服裝產(chǎn)品銷售形勢好就做什么，沒有發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，也沒有穩(wěn)定的客戶群體，而現(xiàn)在有許多服裝工廠理念已經(jīng)發(fā)生變化，定位好自己生產(chǎn)的產(chǎn)品類型后，其他類型產(chǎn)品就不再碰，而是專心做好定位產(chǎn)品，這樣一來，這些擁有明確定位的服裝工廠漸漸有了自己穩(wěn)定的客戶群體和明晰的品牌印象，甚至?xí)性S多客戶慕名而來。

       對(duì)于李功斌這樣的服裝設(shè)備經(jīng)銷商來說，需要與當(dāng)?shù)胤b企業(yè)進(jìn)行思想上的交流，給他們?cè)诿鞔_定位上提供建議，幫助他們做一些改變。服裝市場形勢變幻莫測，服裝企業(yè)要堅(jiān)持好自己的定位，不要人云亦云、不斷變化自己的產(chǎn)品種類被動(dòng)地適應(yīng)市場。

       自動(dòng)化設(shè)備代替人工

       據(jù)李功斌介紹，武漢當(dāng)?shù)胤b工人的縫紉技術(shù)水平和個(gè)人綜合素質(zhì)在全國來說都是數(shù)一數(shù)二的，他們當(dāng)中的很多人都是全能工、多面手，具備隨時(shí)隨地做任何款式服裝的能力，這也跟武漢當(dāng)?shù)卦S多服裝企業(yè)定位不清，會(huì)根據(jù)市場變化隨時(shí)換款的情況有關(guān)。目前武漢當(dāng)?shù)卦S多服裝廠都愿意花高價(jià)去請(qǐng)優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)工人，因?yàn)榭鞎r(shí)尚的特征迫使他們需要依賴熟練工的快速反應(yīng)來幫助企業(yè)隨時(shí)換款，做一些小批量、變化快、要求新的產(chǎn)品。

       盡管工人素質(zhì)一流，但對(duì)未來來說，僅僅依靠熟練工人來支持企業(yè)的服裝生產(chǎn)會(huì)越來越不能適應(yīng)市場情況，因?yàn)槭炀毠?huì)越來越不好招?，F(xiàn)在服裝工人招聘市場的主流群體已經(jīng)變成了90后甚至是00后，他們并不具備全能工、多面手的能力，他們甚至也不愿意花時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)各種服裝加工技術(shù)，他們需要輕松的工作，因此對(duì)技術(shù)要求不是很強(qiáng)的服裝工廠相對(duì)比較好招工，而對(duì)技術(shù)要求高的工廠則會(huì)陷入招工難的尷尬境地。

       “服裝廠對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的需求有一個(gè)過程。”李功斌說，“武漢當(dāng)?shù)胤b廠的壓力比較大，在快時(shí)尚的要求下，當(dāng)?shù)胤b廠為了快速反應(yīng)，能招到熟練工就盡量招，靠工人來幫服裝廠賺錢，而如果以后在招不到熟練工的情況下，服裝廠肯定就需要用設(shè)備來代替人工了，這是一個(gè)緩慢而痛苦的過程，不但需要有好的適合工廠情況的自動(dòng)化設(shè)備，還需要有一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。”

       只有逐漸擺脫對(duì)當(dāng)?shù)厥炀毠さ囊蕾?，才能使工廠進(jìn)入良性運(yùn)作和發(fā)展，才能適應(yīng)未來的發(fā)展形勢，但目前武漢還有許多工廠十分依賴熟練工，這是較沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝企業(yè)稍顯落后的地方，但好在隨著當(dāng)?shù)卦O(shè)備經(jīng)銷商的不斷努力推廣，不斷讓當(dāng)?shù)胤b廠看到自動(dòng)化設(shè)備實(shí)實(shí)在在帶來的好處，用設(shè)備代替人工的理念已經(jīng)被武漢許多服裝廠所接受。