眾所周知，縫制設(shè)備行業(yè)的自動(dòng)模板機(jī)市場(chǎng)起步于五六年前，但剛剛起步時(shí)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性普遍比較差，售價(jià)也比較高，從事研發(fā)生產(chǎn)自動(dòng)模板機(jī)的企業(yè)只有零星幾家。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，自動(dòng)模板機(jī)的市場(chǎng)局面已經(jīng)今非昔比了，技術(shù)突破比較大，產(chǎn)品的穩(wěn)定性高，應(yīng)用范圍廣，縫制速度也越來(lái)越快，越來(lái)越多的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始加入到自動(dòng)模板機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售行列中來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

         浙江美機(jī)縫紉機(jī)有限公司是一家綜合性的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的縫制設(shè)備機(jī)種比較全面，種類豐富，產(chǎn)量和銷(xiāo)售量較大，而且在市場(chǎng)上也已經(jīng)擁有了較強(qiáng)的品牌知名度和口碑。而美機(jī)的自動(dòng)模板機(jī)銷(xiāo)售起步相對(duì)較晚，是從去年開(kāi)始正式推向市場(chǎng)的。

        銷(xiāo)售火爆　產(chǎn)品供不應(yīng)求

         美機(jī)著手模板機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)已經(jīng)有幾年時(shí)間，基于對(duì)品牌和客戶利益的考量，美機(jī)一直將模板機(jī)批量銷(xiāo)售延遲到2016年。據(jù)美機(jī)公司總經(jīng)理王桂榮介紹，從去年至今，美機(jī)的自動(dòng)模板機(jī)銷(xiāo)售情況非常好，如今，訂單都已經(jīng)排滿并且預(yù)約到幾個(gè)月之后了，公司的自動(dòng)模板機(jī)生產(chǎn)車(chē)間加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品還是不能完全滿足客戶的訂單需求，產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，供不應(yīng)求。

         對(duì)于為什么美機(jī)的自動(dòng)模板機(jī)一經(jīng)推向市場(chǎng)就能如此火爆，王桂榮介紹，主要是基于以下幾點(diǎn)：一是由于現(xiàn)在的自動(dòng)模板機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)完全能達(dá)到市場(chǎng)需求。自動(dòng)模板機(jī)的智能化、傻瓜化，使得其對(duì)操作工人的要求極低，完全不懂的人也能快速上手，而且自動(dòng)模板機(jī)縫制出來(lái)的產(chǎn)品線跡完美，這也是常規(guī)機(jī)器很難做到的，再加上自動(dòng)模板機(jī)的穩(wěn)定性、應(yīng)用范圍都大大提升，常規(guī)機(jī)器擁有的功能它都擁有，還擁有許多常規(guī)機(jī)器沒(méi)辦法做到的新功能，只要能開(kāi)模板就都能做到；二是由于美機(jī)的銷(xiāo)售渠道比較強(qiáng)大，在全國(guó)各地都擁有自己的經(jīng)銷(xiāo)商，使得美機(jī)的自動(dòng)模板機(jī)產(chǎn)品能快速進(jìn)入各個(gè)區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售；三是美機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)有力地支撐銷(xiāo)售。雖然美機(jī)的自動(dòng)模板機(jī)銷(xiāo)售是從去年才開(kāi)始的，但研發(fā)在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始了，研發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年累月地不斷地改進(jìn)技術(shù)缺點(diǎn)、完善產(chǎn)品品質(zhì)，才有了現(xiàn)在成熟的美機(jī)全自動(dòng)模板機(jī)。

         “在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、產(chǎn)品等一系列因素的共同作用下，美機(jī)的全自動(dòng)模板機(jī)一進(jìn)入市場(chǎng)就引發(fā)銷(xiāo)售火爆局面，也正是由于我們起步晚，才能很好地繞過(guò)走別人走過(guò)的彎路，一上來(lái)就推出已經(jīng)技術(shù)成熟的產(chǎn)品。所以我相信未來(lái)美機(jī)的模板機(jī)市場(chǎng)，還能不斷翻番，在三到五年內(nèi)一定能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上名列前茅。”王桂榮自信滿滿地說(shuō)。

        注重細(xì)節(jié)　品質(zhì)精益求精

        早在2013年，美機(jī)就已經(jīng)在關(guān)注自動(dòng)模板機(jī)市場(chǎng)了。2014年，美機(jī)開(kāi)始著手自動(dòng)模板機(jī)的研發(fā)。當(dāng)時(shí)，美機(jī)認(rèn)為自動(dòng)模板機(jī)的技術(shù)還不夠成熟，電控和機(jī)械都還不穩(wěn)定，雖然已經(jīng)研發(fā)出了模板機(jī)樣品，但是公司決定暫不推向市場(chǎng)，等到產(chǎn)品真正達(dá)到客戶的標(biāo)準(zhǔn)了，市場(chǎng)和技術(shù)都成熟了才正式進(jìn)軍自動(dòng)模板機(jī)市場(chǎng)。

         2015年底至2016年初，美機(jī)終于正式推出全自動(dòng)模板機(jī)，一舉獲得成功。在品質(zhì)方面，美機(jī)始終精益求精。用質(zhì)量?jī)?yōu)良的零配件，突出人性化設(shè)計(jì)，關(guān)注細(xì)節(jié)，這都是美機(jī)為提升品質(zhì)所做的努力。“也許現(xiàn)在市場(chǎng)上的自動(dòng)模板機(jī)在結(jié)構(gòu)上都是大同小異，但是在細(xì)節(jié)上差別很大。”美機(jī)資深工程師、研發(fā)部自動(dòng)化科科長(zhǎng)畢興國(guó)說(shuō)，“細(xì)節(jié)也許用肉眼觀察不一定能立刻看出，但機(jī)器用起來(lái)就能比較出來(lái)，從聲音、振動(dòng)、穩(wěn)定性、一致性等各個(gè)方面去進(jìn)行對(duì)比，就能發(fā)現(xiàn)機(jī)器品質(zhì)的好壞。”

         據(jù)畢興國(guó)透露，未來(lái)美機(jī)的模板機(jī)研發(fā)，除了繼續(xù)注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)外，還會(huì)努力將模板機(jī)的體積由大到小進(jìn)行升級(jí)發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)如今模板工藝已經(jīng)逐漸被大眾熟悉，許多小工藝也都可以用模板機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如用模板機(jī)來(lái)開(kāi)口袋、開(kāi)拉鏈、縫領(lǐng)口等。再加上現(xiàn)在也有許多的服裝廠沒(méi)有這么大的廠房空間來(lái)擺放占地面積較大、數(shù)量眾多的自動(dòng)模板機(jī)，體積大的自動(dòng)模板機(jī)也不方便布局到服裝廠里的生產(chǎn)流水線中，而體積小的自動(dòng)模板機(jī)就可以解決上述問(wèn)題。

         除此之外，美機(jī)的自動(dòng)模板機(jī)還會(huì)在提升轉(zhuǎn)速、降低斷線率、提升穩(wěn)定性、增加附加裝置等方面著手，進(jìn)一步為客戶創(chuàng)造價(jià)值。比如可以在自動(dòng)模板機(jī)上安裝機(jī)械手，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)送料和收成品，進(jìn)一步解放人力。據(jù)了解，這些研發(fā)思路都已形成，新產(chǎn)品最快也許在今年的CISMA展會(huì)上就能得以展示。

      據(jù)了解，近兩年美機(jī)對(duì)自動(dòng)模板機(jī)非常重視，成立了專門(mén)的模板機(jī)事業(yè)部，配備了專業(yè)的模板工藝師，未來(lái)兩到三年自動(dòng)模板機(jī)一定會(huì)發(fā)展成為美機(jī)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。“目前模板機(jī)市場(chǎng)側(cè)重在國(guó)內(nèi)，國(guó)外銷(xiāo)售還沒(méi)有正式展開(kāi)，等到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)定了，我們就會(huì)開(kāi)始將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)外，到時(shí)候自動(dòng)模板機(jī)產(chǎn)品就會(huì)更加供不應(yīng)求了。未來(lái)模板機(jī)的市場(chǎng)一定屬于渠道能力強(qiáng)、產(chǎn)品性價(jià)比高、綜合競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)的公司，相信美機(jī)全自動(dòng)模板機(jī)會(huì)進(jìn)一步助力服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)！作為行業(yè)骨干企業(yè)，美機(jī)將在未來(lái)的自動(dòng)模板機(jī)市場(chǎng)上占有重要的地位。”王桂榮堅(jiān)定而興奮地說(shuō)道。