浙江大森縫紉機(jī)有限公司坐落于臺(tái)州濱海工業(yè)園區(qū)，從1999年創(chuàng)建至今已有18年歷史。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，今天大森的新一代智能平縫機(jī)、全自動(dòng)模板機(jī)在市場(chǎng)上深受用戶的歡迎。本次臺(tái)州系列采訪中，作為臺(tái)州一家有代表性的企業(yè)，我們來(lái)了解一下大森公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面的舉措。

       記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)勝F公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。

       大森：浙江大森縫紉機(jī)有限公司,創(chuàng)建于1999年，現(xiàn)坐落于臺(tái)州濱海工業(yè)園區(qū)，廠房面積3萬(wàn)多平方米。專業(yè)生產(chǎn)服裝紡織機(jī)械產(chǎn)品、集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的大型實(shí)業(yè)公司。

       公司秉承“研制最好產(chǎn)品、提供最好服務(wù)”的精神，堅(jiān)持“產(chǎn)品高質(zhì)量，員工高素質(zhì)，用戶高滿意”的質(zhì)量方針，完成多項(xiàng)新型實(shí)用專利項(xiàng)目并榮獲多項(xiàng)科研成果，先后通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和歐盟CE安全認(rèn)證。公司堅(jiān)持“開拓創(chuàng)新，和諧共羸”的企業(yè)核心理念，穩(wěn)步發(fā)展，做精做強(qiáng)，今天的大森公司，已是縫紉機(jī)行業(yè)的中流砥柱。

       記者：貴公司現(xiàn)在已擁有了比較完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，請(qǐng)您介紹一下產(chǎn)品的情況？與同類型的產(chǎn)品相比，貴公司的優(yōu)勢(shì)是什么？

       大森：我們的主打產(chǎn)品有全自動(dòng)模板縫紉機(jī)系列、高頭縫紉一體機(jī)、羅拉車、四針六線、機(jī)電一體超高速包縫機(jī)、電腦智能平縫機(jī)等智能化的縫紉機(jī)，具有自動(dòng)送料、自動(dòng)縫紉、自動(dòng)剪線等一系列智能化動(dòng)作，提高了工人加工服裝的勞動(dòng)生產(chǎn)率。 

       記者：臺(tái)州縫企普遍面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，貴公司如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？

       大森：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，面臨著飽和的狀態(tài)，中國(guó)特有的一窩蜂政策和性情決定了如今產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)重局面，面對(duì)如此局面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如何脫穎而出？如何能讓自己的企業(yè)或者產(chǎn)品脫穎而出？ 一句話：發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求！掌控未被滿足的需求，再去消融他、實(shí)現(xiàn)他！ 發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，找到客戶價(jià)值，通過(guò)某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實(shí)現(xiàn)出來(lái)才是唯一的出路！

       記者：目前貴公司的目標(biāo)市場(chǎng)主要在哪些區(qū)域，選擇經(jīng)銷商和代理商的原則和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

       大森：大森的市場(chǎng)覆蓋國(guó)內(nèi)三十多個(gè)省市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷亞、非、拉美及歐洲等近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇，對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要。

       選擇經(jīng)銷商的原則包括：1、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的原則 ；2、形象匹配原則；3、突出產(chǎn)品銷售的原則；4、同舟共濟(jì)的原則。

       經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下幾方面的內(nèi)容： 1是否能夠遵循大森的經(jīng)營(yíng)方針，經(jīng)銷商的個(gè)人發(fā)展愿望怎樣？2是否具有一定的資金實(shí)力；3自有銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模、質(zhì)量和對(duì)網(wǎng)絡(luò)掌控情況；4現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查、了解；5銷售體系的組織架構(gòu)和銷售隊(duì)伍的人員素質(zhì)；6經(jīng)銷商商業(yè)信用的評(píng)估等。

       記者：您認(rèn)為當(dāng)前縫企的經(jīng)營(yíng)，面對(duì)最大的困難是什么？

       大森：當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的困難主要包括：一是服裝行業(yè)帶來(lái)的整體蕭條；二是管理費(fèi)用增加，企業(yè)成本負(fù)擔(dān)較重，人工成本、環(huán)保支出、稅收負(fù)擔(dān)、非稅費(fèi)用持續(xù)上漲；三原材料成本的上漲；四是企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的下滑；對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)較大的影響。

       記者：隨著服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，越來(lái)越多的縫制設(shè)備企把目光瞄準(zhǔn)在東南亞市場(chǎng)，貴公司在這方面有沒(méi)有什么舉措？

       大森：東南亞等海外市場(chǎng)還是我們重要的銷售渠道。國(guó)內(nèi)的縫制設(shè)備企業(yè)受到服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響肯定也會(huì)相應(yīng)做出對(duì)策。我們要加強(qiáng)與客戶之間的溝通，加強(qiáng)在國(guó)外面對(duì)面的考察、洽談，增進(jìn)了解。

       記者：今年CISMA的主題是“智能縫制技術(shù)與解決方案”，貴公司的展品是如何貼合展會(huì)主題的？

       大森：目前，智能化產(chǎn)品已經(jīng)成為縫制設(shè)備更新?lián)Q代的方向，智能化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，近兩年來(lái)我司涌現(xiàn)出一批智能化、自動(dòng)化的新技術(shù)和新產(chǎn)品，其實(shí)跟CISMA“智能化縫制解決方案”的主題十分契合。

       記者：大森品牌的定位是什么？如果人們談起大森，您希望他們以什么樣的標(biāo)簽和印象來(lái)形容大森？

       大森：我們把自己定位為“生產(chǎn)自動(dòng)化及智能化設(shè)備的企業(yè)”“技術(shù)研發(fā)和科技創(chuàng)新的智慧企業(yè)”。

       要鑄就偉業(yè)，企業(yè)必走品牌之路。如果人們談起大森希望他們以高效、節(jié)能、環(huán)保、智能前沿技術(shù)為特征的各種高新技術(shù)產(chǎn)品，是行業(yè)之幸也是制衣業(yè)之福。

       記者：在未來(lái)的幾年，企業(yè)有一個(gè)怎樣發(fā)展戰(zhàn)略？

       大森：大森十分注重科學(xué)管理和新產(chǎn)品開發(fā)，在鞏固和發(fā)展原有產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步加大了各種新產(chǎn)品的制造，保證了公司產(chǎn)品在服裝機(jī)械領(lǐng)域的先進(jìn)水平，并實(shí)現(xiàn)了公司走可持續(xù)發(fā)展道路的戰(zhàn)略目標(biāo)。