對(duì)從事服裝行業(yè)工作的人們來(lái)說(shuō)，美國(guó)零售市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革。消費(fèi)者減少服裝支出，錢(qián)更多花在生活體驗(yàn)上，他們寧愿休假而不是購(gòu)買(mǎi)服裝，因此有些商場(chǎng)改成了社區(qū)學(xué)院或室內(nèi)公園。從而，品牌和零售商把眼光轉(zhuǎn)向中國(guó)和印度市場(chǎng)，看中這些市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，畢竟，在這里拓展市場(chǎng)的可能性是巨大的。

　　美國(guó)目前人口為3億2140萬(wàn)人。根據(jù)Wells Fargo分析，美國(guó)消費(fèi)者的可支配支出中65%花費(fèi)在假期和體育賽事上，和60年前低于40%相比，有所增長(zhǎng)。與此同時(shí)，服裝消費(fèi)從可支配支出的26%降至11%。國(guó)會(huì)預(yù)算辦公室預(yù)計(jì)實(shí)際可支配收入跌幅將從去年的2.5%，在未來(lái)兩年內(nèi)控制在平均2%。

　　相比之下，中國(guó)有13億7000萬(wàn)人口，而印度有13億居民。根據(jù)德勤大學(xué)報(bào)的分析，中國(guó)的個(gè)人可支配收入以每年平均11.5%的速度增長(zhǎng)，而印度的漲幅為7.5%。這種差異是驚人的，對(duì)于那些有時(shí)間、金錢(qián)和能力駕馭各國(guó)商業(yè)環(huán)境的品牌來(lái)說(shuō)，這是非常誘人的。

　　從運(yùn)動(dòng)服飾到奢侈品牌，越來(lái)越多的大型服裝品牌已經(jīng)進(jìn)入或正在進(jìn)入中國(guó)和印度市場(chǎng)。Under Armour正在中國(guó)尋求機(jī)會(huì)投資數(shù)十億美元。去年秋天，UA的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Kevin Plank告訴《南華早報(bào)》，“我們會(huì)盡一切努力讓在中國(guó)的投資運(yùn)行良好。”阿迪達(dá)斯最近在中國(guó)推出的“億萬(wàn)挑一”的廣告，旨在鼓勵(lì)中國(guó)的年輕人凸現(xiàn)個(gè)性。

　　根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)(CCI)和美國(guó)棉花公司全球生活方式的調(diào)查(Global LifestyleMonitor?)，83%的中國(guó)消費(fèi)者“喜歡或有些喜歡”購(gòu)買(mǎi)服裝。49%的消費(fèi)者表示，他們最喜歡購(gòu)買(mǎi)的是服裝，其次是電子產(chǎn)品(15%)，雜物(11%)，化妝品(8%)和鞋(7%)。

　　還有一點(diǎn)，使中國(guó)市場(chǎng)對(duì)服裝品牌具有吸引力的是，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率較高，根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，68%的消費(fèi)者稱每月一次或更多次為自己購(gòu)物服裝。但有一點(diǎn)提醒零售商和品牌商注意：中國(guó)消費(fèi)者更喜歡網(wǎng)購(gòu)服裝(79%)，其次是百貨商店(76%)和專賣(mài)店(51%)。

　　此外，根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，中國(guó)消費(fèi)者表示他們雖然喜歡在打折時(shí)購(gòu)買(mǎi)服裝，但其他因素如質(zhì)量比價(jià)格更重要。只有8%的人說(shuō)他們?cè)敢鉅奚|(zhì)量以獲得更便宜的價(jià)格。最重要的促使消費(fèi)者服裝購(gòu)買(mǎi)的因素是，合身(92%)，舒適(92%)和質(zhì)量(90%)。

　　在印度，根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，91%的消費(fèi)者表示，他們“喜歡或有些喜歡”購(gòu)買(mǎi)服裝。66%的消費(fèi)者稱服裝是他們最喜歡購(gòu)買(mǎi)的物品，雜物和電子產(chǎn)品都是9%，化妝品(8%)，時(shí)尚配飾(4%)。然而，僅有25%的印度消費(fèi)者每月一次或更多次購(gòu)買(mǎi)服裝，他們更喜歡每?jī)扇齻€(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一次服裝。

　　印度和中國(guó)情況非常不同，在印度最受歡迎的購(gòu)物渠道是獨(dú)立商店(68%)，超級(jí)市場(chǎng)(66%)，百貨商場(chǎng)(47%)，和街頭市場(chǎng)(33%)。根據(jù)生活方式調(diào)查的研究，僅17%的消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，印度消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有很大的擔(dān)憂，例如，他們想要購(gòu)買(mǎi)的衣服，不能試穿或觸摸服裝面料，以及從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝質(zhì)量是否可靠(這兩個(gè)擔(dān)憂因素占受訪者表述中的百分比都是66%)。

　　希望進(jìn)入或擴(kuò)大印度市場(chǎng)份額的品牌商和零售商應(yīng)注意到，生活方式調(diào)查的研究表明，82%的消費(fèi)者“至少有時(shí)”購(gòu)買(mǎi)打折服裝。

　　45%的印度消費(fèi)者屬于沖動(dòng)消費(fèi)型。生活方式調(diào)查發(fā)現(xiàn)，環(huán)保概念服裝對(duì)印度消費(fèi)者有吸引力，78%的消費(fèi)者表示，他們努力尋找保護(hù)環(huán)境的服裝。幾乎所有的人(92%)都認(rèn)為棉花種植對(duì)環(huán)境無(wú)害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人造纖維中最高的百分比(近20%)。

　　著名咨詢公司A.T.Kearney把印度列為最有前途的零售擴(kuò)張市場(chǎng)。該公司合伙人和全球零售業(yè)發(fā)展指數(shù)的作者之一HanaBen Shabat指出，“2017全球零售業(yè)發(fā)展指數(shù)是縱觀全球地緣政治，看其如何影響商業(yè)。零售商對(duì)未來(lái)的政府行為或存在高政治風(fēng)險(xiǎn)的地方，在考慮擴(kuò)張時(shí)要三思而行。”A.T.Kearney的報(bào)告中談道，過(guò)去數(shù)年印度強(qiáng)勁的GDP增長(zhǎng)，不斷出現(xiàn)的中產(chǎn)階級(jí)，和一個(gè)更有利的監(jiān)管環(huán)境，都是促其排名榜首的原因。銳步印度正在尋求擴(kuò)大版圖到整個(gè)印度內(nèi)。該公司正在尋找建立獨(dú)家品牌零售專賣(mài)店。目前，阿迪達(dá)斯集團(tuán)在印度銷售阿迪達(dá)斯和銳步的衣服和鞋。銳步印度最近向集團(tuán)行業(yè)政策和推廣部提交了一份建議。這是經(jīng)過(guò)多年的醞釀和探索，可追溯到2013年彼時(shí)的董事總經(jīng)理Erick Haskell，探索印度有關(guān)單一品牌零售法規(guī)的討論。同時(shí)，該公司也表示，中國(guó)零售業(yè)的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展“依然使中國(guó)零售業(yè)成為最具投資吸引力的市場(chǎng)之一。”