2017年春，廣東縫制機械市場迎來了銷售旺季，相比前兩年的低迷，2017年的市場回暖讓行業(yè)人士又再一次關注到廣東市場。近日，廣東省縫制設備商會常務副會長邵力世接受了《中國縫制機械》、《中外縫制設備》、《紡織制衣市場快訊》等媒體的采訪，對廣東縫制設備產(chǎn)業(yè)和市場行情進行了深入的分析，采訪內容整理如下：

       廣東省縫機產(chǎn)業(yè)集群地的情況

       廣東是全國服裝產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，一直以來是縫制設備廠商的必爭之地，行業(yè)中有“得廣東者得天下” 一說。經(jīng)過改革開放三十多年的快速發(fā)展，廣東縫制設備產(chǎn)業(yè)形成了多個較為集中的產(chǎn)業(yè)集群地，包括廣州、東莞、中山、深圳及粵東地區(qū)等。據(jù)不完全統(tǒng)計，當前廣東地區(qū)行業(yè)內整機及相關配套企業(yè)有二百多家（含部分經(jīng)銷商做整機改裝）；零部件企業(yè)有一百多家；經(jīng)銷商集中分布在廣州、東莞、深圳、惠州、中山、粵東地區(qū)，有一千多家。

       廣州地區(qū)的縫制設備產(chǎn)業(yè)以銷售為主，在各個服裝生產(chǎn)的集中區(qū)域已形成了一個個縫制設備專業(yè)市場。如海珠區(qū)的天雄恒業(yè)機電城、后滘，白云區(qū)的小坪針車城、棠溪針車城，荔灣區(qū)的光復路針車一條街，增城的新塘等。除了經(jīng)銷市場的興旺，廣州地區(qū)的縫紉機生產(chǎn)也在繼續(xù)發(fā)展中。廣州的縫紉機生產(chǎn)企業(yè)除了生產(chǎn)各種普通的平包繃機型之外，還有電腦開襟機、切布條機、轆腳機、埋夾機、褲腰機等各種特種機型在國內外市場具有很大的競爭優(yōu)勢。

       深圳、惠州地區(qū)有多家自主研發(fā)、生產(chǎn)自動化的縫紉設備的企業(yè)，在自動化縫紉領域如自動模板機、數(shù)控模板機，這些企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品在國內處于較為領先地位。在縫紉設備零配件方面，有多家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類型縫紉機配件的企業(yè)是國內多家縫紉機整機廠家的供應商，他們通過不斷完善生產(chǎn)工藝，在市場上越來越有競爭優(yōu)勢。深圳的服裝產(chǎn)業(yè)前些年一直向品牌、貿易方面轉型，以“時尚之都”定位的深圳，服裝生產(chǎn)廠家在不斷減少，這也促使當?shù)氐目p制設備經(jīng)銷商不斷轉行、轉型，或向周邊省份轉移。

       東莞是歷史上全球有名的制造業(yè)基地，擁有龐大的制衣制鞋產(chǎn)業(yè)集群。作為服裝加工的重鎮(zhèn)，東莞對于縫制設備的需求無疑是最大的。隨著下游產(chǎn)業(yè)的轉移，縫制設備的需求量有所減少，但東莞完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈使其仍然擁有很強的市場吸引力。東莞現(xiàn)有的縫制設備經(jīng)銷商主要分布在虎門鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)。東莞已形成了縫制、縫中、整燙、零配件等全產(chǎn)業(yè)鏈各類經(jīng)銷代理企業(yè)。這些企業(yè)為當?shù)刂埔?、制鞋、箱包等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供完善的生產(chǎn)設備及相關技術支持，為東莞經(jīng)濟的快速發(fā)展起到了重要的作用。
中山地區(qū)的縫紉機電機生產(chǎn)基地在全國擁有很高的知名度。在電機和伺服系統(tǒng)的研發(fā)、制造領域取得了多項專利技術，形成了自己的核心競爭力。除了電機，在衣車燈、剪線裝置、機架、臺板、清潔化工等配套方面也形成了一定的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。此外，中山是全國有名的休閑服裝之都和內衣產(chǎn)業(yè)集群地，造就了當?shù)乜p制設備銷售市場的興旺。

       紡織服裝是粵東地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，擁有“中國家居服裝名鎮(zhèn)”、“中國內衣名鎮(zhèn)”、“中國針織名鎮(zhèn)”三個國家級專業(yè)鎮(zhèn)。龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群孕育了粵東地區(qū)縫制設備行業(yè)的發(fā)展。這里的縫制設備銷售市場興起于改革開放初期，誕生了多家有實力的縫制設備經(jīng)銷代理商。

       除了以上地區(qū)之外，廣東的其它地區(qū)也有一些獨具特色的產(chǎn)業(yè)集群地，如佛山地區(qū)、肇慶地區(qū)，以及粵北地區(qū)一些承接產(chǎn)業(yè)轉移所形成的新產(chǎn)業(yè)集群地。

      近年來，隨著服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞市場以及內地市場的轉移，廣東縫制設備經(jīng)銷商的數(shù)量有所減少。但是也有部分制造業(yè)回流的情況出現(xiàn)。如東莞地區(qū)，某些轉移出去的企業(yè)不適應新環(huán)境，選擇了回到廣東。廣東作為制造業(yè)大省，在生產(chǎn)配套、政策環(huán)境、地理優(yōu)勢等方面還是有一定的競爭力的。

       廣東行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢和短板

       廣東是服裝產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，因此，為縫制設備銷售提供了非常好的市場土壤。廣東的縫制設備行業(yè)以經(jīng)銷商代表為主，有全國領軍企業(yè)之稱的“東莞祥興針車公司”及多家知名的縫制設備經(jīng)銷商。在廣東省縫制設備商會的會員結構中，經(jīng)銷商代理商占大部分比例?？p制設備經(jīng)銷商企業(yè)已不再是簡單地銷售及售后服務，企業(yè)所提供的服務體系日益完善。從產(chǎn)品主導轉變?yōu)槭袌鲂枨鬄橹鲗?，從顧客的需求角度出發(fā)來銷售產(chǎn)品。如中山華陽公司提供的“重構隨需應變的敏捷供應鏈”正在日益革新“服務”的內涵。

       面對服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞市場的轉移，廣東經(jīng)銷商也在積極拓展東南亞市場。在許多東南亞國家的專業(yè)展會上都可以看到廣東經(jīng)銷商。此外，也有一些經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鲈O立了分銷點和辦事處，為當?shù)靥峁┍就粱铡?/p>

       在生產(chǎn)方面，廣東有新力、漢羽、祖克、超誠、健馬、志誠、大王、名菱等縫紉機品牌。目前，自動化、智能化的縫制設備占行業(yè)的主導地位，企業(yè)推出新品的速度正在逐漸加快，新品層出不窮。如漢羽公司的下軸直驅電子送布平縫機，山龍的六自由度工業(yè)機器人、名菱工業(yè)的自動化電腦花樣機，祖克的繃縫機剪線裝置、平縫機抬壓腳裝置，科祺的高速對字母拼接橡筋機，大舜的全自動打鈕機等。

       當前全球經(jīng)濟低速運行，受服裝行業(yè)整體低迷的影響，服裝企業(yè)采購需求放緩，內銷需求持續(xù)疲弱，人力成本及各項經(jīng)營成本的上升也對縫制設備行業(yè)造成一定的沖擊。當前行業(yè)已步入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已難以為繼。有些企業(yè)為了應對市場的蕭條，維持業(yè)務的穩(wěn)定，不惜放寬應收賬款的時間和額度，造成了企業(yè)流動資金更為緊張，風險也在逐步累積。綜述當下行情，企業(yè)贏利能力進一步削弱，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有所減少。

       但是廣東企業(yè)各具特色，在困難和低迷時期，他們也在不斷加強自己的核心競爭優(yōu)勢，為生存和發(fā)展打下良好的基礎。如有的企業(yè)貼近終端用戶，了解用戶需求的變化，其產(chǎn)品非常受終端用戶的歡迎；有的企業(yè)在行業(yè)中擁有幾十年的歷史，豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，使其在行業(yè)中獨樹一幟；有的企業(yè)是經(jīng)銷商轉型為生產(chǎn)商，在營銷和服務方面有豐富的經(jīng)驗……這些都可以說是廣東企業(yè)的優(yōu)勢。另外，廣東地區(qū)毗鄰香港、東南亞市場，擁有優(yōu)越的外貿優(yōu)勢，也為廣東企業(yè)走出去提供良好的便利條件。

       廣東企業(yè)應對市場競爭的舉措

        廣東縫機企業(yè)也在積極應用市場的變化，并作出相應的調整，通過多種形式來擴大競爭優(yōu)勢，如：

       （1）深入了解服裝工藝的發(fā)展，對服裝制造及加工工藝方面的最新趨勢有足夠的把握。在深入了解用戶需求的基礎上，對自身的產(chǎn)品結構進行調整。

       （2）當前的縫制設備正向高速化、智能化方向快速發(fā)展，自動縫制單元、模板設備等機械應用不斷深入，企業(yè)應把握這一市場機遇，及時轉變發(fā)展思路，為下游企業(yè)提供更多高技術含量、智能化的制造設備。

       （3）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，將線上與線下的營銷模式相結合，特別是縫制設備經(jīng)銷商，作為廠家和用戶之間的橋梁，可以利用互聯(lián)網(wǎng)所收集的大數(shù)據(jù)，洞察市場的變化，為客戶提供精準的個性化服務、為生產(chǎn)企業(yè)提供準備的用戶需求信息、行業(yè)趨勢。

       （4）國外縫制設備產(chǎn)品總體需求有望維持高位，特別是東南亞等新興市場對工業(yè)縫制設備的需求還將有望持續(xù)增長。我們可以把目光轉向開拓海外市場，海外設置服務點或銷售點，國內業(yè)務縮減力求做精做細。

       廣東商會擔當?shù)貐^(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新角色

       隨著產(chǎn)業(yè)調整不斷深化，行業(yè)組織將發(fā)揮越來越大的作用。廣東商會是行業(yè)自發(fā)成立的組織，并獲得5A級社會組織稱號，是廣東省優(yōu)秀商會的示范點。2016年，商會秘書處獲得了中國縫制機械協(xié)會頒發(fā)的“創(chuàng)新團隊獎”，最近又獲得廣東省社會組織總會頒發(fā)的“2016年度優(yōu)秀社會組織”，并成為中國輕工國際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟首批成員。這些榮譽都是對商會過往工作的肯定。邵力世常務副會長表示，商會在今后的工作中，會以更高的要求和標準來指導工作，在為會員、為行業(yè)服務方面不斷開拓進取，優(yōu)化服務內容，促進行業(yè)健康發(fā)展：

       1、增強發(fā)展信心，引導會員企業(yè)積極參與“一帶一路”建設。積極尋求政府部門的支持，與相關職能部門對接，建立良性互動機制，為廣東縫制設備企業(yè)爭取對外發(fā)展項目的支持政策。以廣東商會等單位聯(lián)合主辦的“越南國際紡織暨制衣機械展”（VTG）為契機，助推會員企業(yè)開拓東南亞市場。加強與國際行業(yè)商協(xié)會的交流，組織商會會員企業(yè)赴海內外行業(yè)專業(yè)展會參展/觀展，考察學習縫制設備的前端技術；與國際同行進行交流和溝通，共同分享現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的先進經(jīng)驗。

      2、充分發(fā)揮職能優(yōu)勢、強化以經(jīng)濟服務為重點的工作開展情況。包括組織會員企業(yè)參加國內外專業(yè)展會及市場考察，加強產(chǎn)業(yè)鏈間的合作，為會員企業(yè)搭建融資平臺，開展爭先創(chuàng)優(yōu)評選活動，組織行業(yè)技能培訓，協(xié)辦行業(yè)職業(yè)技能大賽，辦好華南國際縫制設備展覽會（SCISMA）組織工作等。

       3、積極承擔社會責任，熱心公益事業(yè)。廣東商會成立至今，始終弘揚主旋律、傳遞正能量，與會員企業(yè)一道，在受災救助、扶貧濟困、捐資助學方面，為有需要的災區(qū)群眾及貧困地區(qū)獻上愛心。從建會至今，商會所捐助的愛心助學款和慈善公益捐款總計近90萬元。 今年六一兒童節(jié)來臨之際，商會繼續(xù)組織會員企業(yè)前往廣東省縫制設備商會希望小學慰問，向山區(qū)貧困學童送去節(jié)日禮物和學習用品。