所謂新零售，指的是線上做品牌集合平臺，線下布局體驗店，用VR等高科技手段試穿線上各品牌的衣服。銷售將不再是線下店的最重要功能，線下店更多的是提供一種展示體驗的空間，所以線下店也不需要密集布局，甚至不再需要備很多貨，不需要請很多店員。線下體驗，線上購買，而且線上線下真正做到同質(zhì)同價。

       去年，馬云在阿里云棲大會上提出“新零售”，指出“線上平臺+線下體驗+現(xiàn)代物流”的新零售模式，創(chuàng)造“隨時隨地多場景的新消費體驗”，將成為今年十年的零售行業(yè)主流模式。在這方面，家電行業(yè)如蘇寧、國美，手機行業(yè)如華為、小米等，均已開始瘋狂布局線下，線上線下逐步打通，也基本做到了線上線下同質(zhì)同價。而服裝行業(yè)，在先期電商浪潮沖擊下大肆線上開店、線下關(guān)店之后，憑著線下體驗這個顯著特點，開始成為新零售浪潮的關(guān)注焦點。

       在柯橋，不少服裝廠商都加入了新零售的隊伍。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)平臺正常銷售，另一方面，參與線下新零售平臺的體驗式銷售。“新零售有點類似知名網(wǎng)絡(luò)品牌的集成店，符合零售行業(yè)發(fā)展趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們一個新的增長點。”“百思寒”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司的羽絨服，走的正是“新零售”模式。

       “新零售”要求

       供應(yīng)鏈不斷提速

       服裝業(yè)在新趨勢沖擊下，市場模式發(fā)生變化，也給了服裝業(yè)背后的面料供應(yīng)商帶來相當(dāng)大的壓力。服裝供應(yīng)鏈傳導(dǎo)速度越來越快，運用電商、線上線下結(jié)合銷售的品牌異軍突起，不僅是傳統(tǒng)服裝企業(yè)深受打擊，也把服裝的供應(yīng)商——面料商打了個措手不及：傳統(tǒng)的大訂單貿(mào)易，整個生產(chǎn)周期偏長，很難跟上這些快時尚品牌的需求方向和需求速度，抓不住新零售這一新興客戶群體，開始顯得力不從心，越來越舉步維艱。

　　在2015CHIC中國服裝電商論壇上，全球紡織網(wǎng)就提出要建立“快速供應(yīng)鏈”，建議服裝企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)整合消費者個性化需求進(jìn)行快速決策生產(chǎn)，并在面料采購模式上采用現(xiàn)貨方向的小批量、分批次采購。去年，這一建議已經(jīng)生效。除了諸如ZARA、優(yōu)衣庫等知名快時尚服裝品牌都與現(xiàn)貨面料供應(yīng)企業(yè)締結(jié)快速供應(yīng)合作，如今越來越多的采購商會以直接采購現(xiàn)貨的形式，來給自己的供應(yīng)鏈提速。

　　尤其是以“新零售”為主的網(wǎng)絡(luò)品牌，尤其傾向小批量、多批次現(xiàn)貨采購，很多甚至直接通過網(wǎng)上平臺就實現(xiàn)采購。一些面料企業(yè)作出快速反應(yīng)：以現(xiàn)貨快速供應(yīng)為切入點，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)B2B銷售實現(xiàn)與快時尚服裝企業(yè)的高效對接。

　　來自全球紡織網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，服裝品牌、服裝生產(chǎn)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)賣家的現(xiàn)貨采購量比例不斷上升，而面料供應(yīng)企業(yè)的平均訂單貿(mào)易量已從原來的97%下降到74%，現(xiàn)貨貿(mào)易量則從3%上升到26%。

　　傳統(tǒng)布老板

　　應(yīng)實施現(xiàn)貨貿(mào)易戰(zhàn)略

　　對面料商來說，與訂單貿(mào)易相比，現(xiàn)貨貿(mào)易的要求更高，一是要對市場作出精準(zhǔn)的趨勢研判：什么樣的產(chǎn)品才符合流行趨勢;二是要有一筆足夠支撐業(yè)務(wù)良性循環(huán)的流動資金，可以備足貨源，一旦客商表現(xiàn)出需求時，自己能第一時間供貨。

　　目前，B2B已跨入2.0時代后期，B2B平臺已逐漸由初期的交易輔助服務(wù)商角色逐步向交易中和交易后各項專業(yè)服務(wù)進(jìn)行延伸，如海關(guān)商檢，國際收付，物流等方面發(fā)展。對紡織供應(yīng)鏈體系的資源整合和價值發(fā)掘，將幫助紡織企業(yè)跳脫原有的倉儲物流模式和資金運作模式，并提高生意運轉(zhuǎn)的效率。

　　近年來，全球紡織網(wǎng)通過B2B平臺和線下服裝行業(yè)協(xié)會的廣泛合作，幫助現(xiàn)貨供應(yīng)商與服裝企業(yè)達(dá)成有效對接，現(xiàn)貨戰(zhàn)略，從一定程度上讓紡織企業(yè)找到了與服裝快時尚接軌的方式。

　　但是，在資金方面，傳統(tǒng)紡織企業(yè)多陷入三角債中，資金往往一半壓在客戶的欠賬單上，一半壓在倉庫的庫存上，流動資金過少，導(dǎo)致備貨困難。這也是一個限制企業(yè)向快速供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實因素。

　　基于紡織企業(yè)這一現(xiàn)實問題，今年，全球紡織網(wǎng)等柯橋不少第三方平臺和金融機構(gòu)、物流企業(yè)推出了許多供應(yīng)鏈金融類服務(wù)產(chǎn)品，幫助面料商解決資金周轉(zhuǎn)問題。

　　據(jù)了解，已有一些不少布商捷足先登，通過第三方平臺，實施現(xiàn)貨貿(mào)易戰(zhàn)略。