2月20日上午，在上海市衡山賓館，一場(chǎng)事先經(jīng)過(guò)嚴(yán)格保密和策劃的發(fā)布會(huì)，拉開了百聯(lián)集團(tuán)與阿里巴巴戰(zhàn)略合作的序幕，也著實(shí)挑動(dòng)了業(yè)界的神經(jīng)。百聯(lián)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總裁葉永明透露，雙方將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會(huì)員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個(gè)領(lǐng)域展開全方位合作。

　 《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者注意到，受阿里巴巴、百聯(lián)戰(zhàn)略合作消息的影響，整個(gè)零售板塊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。百聯(lián)股份當(dāng)日早盤強(qiáng)勢(shì)漲停，年初至今累計(jì)上漲24%，在零售股中排名第一。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，繼2016年10月馬云提出“新零售”后，阿里（系）迅速開始跑馬圈地。先是高比例入股三江購(gòu)物，阿里系易果生鮮成為聯(lián)華超市第二大股東，到1月份宣布私有化銀泰商業(yè)，上周又與大潤(rùn)發(fā)傳出緋聞（已辟謠），繼而本周一與上海商業(yè)龍頭百聯(lián)集團(tuán)落地牽手合作，阿里巴巴的一系列動(dòng)作，明顯感覺(jué)到“新零售”時(shí)代，線上線下融合的速度、深度、開放程度都在提升，積極擁抱渠道融合已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

　　東方證券分析師施紅梅表示，以阿里巴巴入股三江、私有化銀泰為標(biāo)志，線下消費(fèi)自2016年4季度回暖為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)全渠道布局成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下零售業(yè)變革主要方向，在消費(fèi)品大行業(yè)中，品牌服飾受消費(fèi)升級(jí)影響最直接，線上線下深度融合。

　　施紅梅介紹，線上+線下+物流=新零售。線上是指云平臺(tái)，線下是指零售門店或制造商，強(qiáng)物流將庫(kù)存降到最低，減少囤貨量，核心是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。在其看來(lái)，新零售強(qiáng)調(diào)線上、線下最大限度發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，結(jié)合大物流實(shí)現(xiàn)商品及數(shù)據(jù)的全渠道流通，是廣義模式下O2O的全面升級(jí)。分析來(lái)看，新零售的研究核心是消費(fèi)者，如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者所有消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)論線上還是線下，交易行為的可追溯，從而完整刻畫消費(fèi)需求，以此指導(dǎo)商品的創(chuàng)造及生產(chǎn)、備貨。

　　分析來(lái)看，國(guó)內(nèi)電商的高速發(fā)展奠定消費(fèi)買方市場(chǎng)的良好基礎(chǔ)，而服裝等實(shí)體流通區(qū)域呈現(xiàn)生產(chǎn)廠商、零售廠商兩端小而分散的局面多級(jí)分銷制則應(yīng)運(yùn)而生，供應(yīng)鏈的多環(huán)節(jié)導(dǎo)致層層加價(jià)，因此百貨店中的終端零售價(jià)格普遍偏高，對(duì)于廣大價(jià)格敏感的中低層消費(fèi)者難以接受，相當(dāng)一部分商品質(zhì)量、設(shè)計(jì)及品牌附加值有限對(duì)于高端消費(fèi)者吸引力不高，百貨商場(chǎng)人跡寥寥。而電子商務(wù)縮短了中間分銷環(huán)節(jié)，加速了供應(yīng)鏈扁平化，淘品牌等服飾的加價(jià)率遠(yuǎn)低于線下傳統(tǒng)品牌，極大程度上降低了商品價(jià)格，釋放了大量高價(jià)格敏感度消費(fèi)者的消費(fèi)潛力。

　　施紅梅分析，除了實(shí)體本身的品牌商外，電子商務(wù)催生大量“淘品牌”等線上自主品牌的誕生，不過(guò)在線上線下零售增速都出現(xiàn)放緩的大背景下，渠道紅利、人口紅利與先發(fā)優(yōu)勢(shì)逐步消退，品牌服飾行業(yè)呈現(xiàn)出典型的買方市場(chǎng)格局，與此同時(shí)，傳統(tǒng)電商品牌同樣面臨著日益上升的成本壓力，流量紅利進(jìn)入尾聲，阿里系（淘寶、天貓、聚劃算）、京東、唯品會(huì)等綜合與垂直平臺(tái)的龍頭地位已經(jīng)很難撼動(dòng)，中小商家在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下議價(jià)能力趨弱，不得不被動(dòng)承受競(jìng)爭(zhēng)加?。ㄍ|(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)）、流量成本上升（單位獲客成本增加）的壓力。以淘品牌典型代表的韓都衣舍為例，2014-2015年公司毛利率分別為35%與39%，基本與定位類似的線下品牌接近，凈利率分別為-4.5%與2.6%，低于線下品牌的盈利能力，電商的成本收益結(jié)構(gòu)已經(jīng)幾乎和線下趨于一致，成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)紅利不復(fù)存在。

　　在施紅梅看來(lái)，2010年至今電商紅利迅速釋放的階段，品牌服飾行業(yè)的聚光燈始終集中在電商渠道上，對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，線上線下實(shí)際上本就融合一體，品牌企業(yè)的成功離不開線上運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化，同樣離不開線下供應(yīng)鏈、物流甚至實(shí)體門店等“傳統(tǒng)”環(huán)節(jié)，進(jìn)入新零售時(shí)代，以回歸消費(fèi)者為初衷，線下的價(jià)值正在被重新挖掘。

　　施紅梅強(qiáng)調(diào)，在新零售時(shí)代，品牌服飾企業(yè)對(duì)線上線下的再一次審視與融合，既是對(duì)消費(fèi)者需求與體驗(yàn)的回歸，也是對(duì)做好產(chǎn)品本質(zhì)的回歸，通過(guò)新技術(shù)、新模式、新團(tuán)隊(duì)去迎接新興消費(fèi)人群，最終在供給側(cè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)的推陳出新與整體經(jīng)營(yíng)效率的升級(jí)。