這兩年，服裝業(yè)迎來寒冬，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代到來，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，社會綜合轉(zhuǎn)型，這一切，都倒逼服裝業(yè)進(jìn)入悲喜交加、痛癢交集的時代。

       這個令服裝業(yè)分外糾結(jié)的年代，陣痛大于歡樂，但是希望卻大于隱憂。

       2016年的服裝市場，已經(jīng)在風(fēng)雨交加、冰霜相逼的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里捱過了四分之三的時間，表現(xiàn)平平的層面下，是業(yè)界波瀾洶涌的憂慮。

       服裝行業(yè)已經(jīng)到了一個彷徨焦慮的十字路口，需要質(zhì)變型的突破，期待快速的綜合轉(zhuǎn)型。當(dāng)前的服裝市場，困境與機(jī)會并存，癢與痛同在。梳理一下長期以來服裝行業(yè)的積弊積痛，你會發(fā)現(xiàn)，今天的局面絕不是“陣痛”。

       理念陳舊，轉(zhuǎn)型艱難

       面對目前服裝行業(yè)的處境，很多人一定會不假思索的說服裝行業(yè)的寒冬期來了，這是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊造成的。

       行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、市場營銷體系轉(zhuǎn)型，莫過于思想轉(zhuǎn)型、理念轉(zhuǎn)型最迫切!

       我們的很多企業(yè)家和管理者，在全球商業(yè)模式集體轉(zhuǎn)型大背景下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)文化的時代背景下，企業(yè)謀求發(fā)展，仍舊沒能突破傳統(tǒng)思維桎梏與經(jīng)驗(yàn)軌跡。

       草莽經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型無計

       服裝行業(yè)遭遇今天的困境，固然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時代變革的原因，也有自己的責(zé)任。

       改革開放之初很長一段時間，幾乎所有的行業(yè)、所有產(chǎn)品都處于賣方市場，服裝業(yè)就是當(dāng)初最大的“受益者”，所以時光過去了二三十年，仍舊沒走出“過去的輝煌”。

       在南方一帶，服裝廠和服裝作坊快速興起，隨之而來的就是假冒偽劣大行其道，，由于標(biāo)準(zhǔn)缺失，監(jiān)管部門職責(zé)不清，不具備這方面執(zhí)法行政的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)性，所以這個市場一直濫了幾十年。

       因而，一旦面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型，那種無奈和束手無策就不足為奇了。

       試想，幾十年來，如果不是快時尚的興起，如果不是大陸刮起“韓流風(fēng)暴”，扳起指頭數(shù)一數(shù)，你能找到幾個叫得響的國產(chǎn)服裝的民族品牌？

       質(zhì)量一般，創(chuàng)新乏力

       服裝行業(yè)缺乏有價值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創(chuàng)新。另外，質(zhì)量平平，每一類型的服裝，只有極少品牌才能博得消費(fèi)者信任。

       當(dāng)狂熱的奢侈品服裝消費(fèi)在大陸突然降溫，快時尚服裝乘勢而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時尚的步伐也蹣跚起來，個中緣由是什么?——品牌，品質(zhì)的缺位。

       所有的營銷模式、市場作秀都無法抵御品質(zhì)缺位最終帶來的頹勢。

       服裝品牌如何撬動市場?品質(zhì)和創(chuàng)新首當(dāng)其沖?？鞎r尚領(lǐng)域的設(shè)計師品牌就是一個值得研究的嘗試。

       以KM為例，發(fā)展勢頭迅猛的設(shè)計師快時尚品牌，獨(dú)具匠心，把文化、品位這些元素融入產(chǎn)品，成為KM這個快時尚品牌的“識別元素”，成為快時尚領(lǐng)域的異步者、創(chuàng)新者。

       對于KM來說，最有效的做法是這個品牌對時尚和品質(zhì)的平衡把握。KM對文化元素的融入，深得新年輕族群追崇，價格平民化而品質(zhì)大幅提升，成為快時尚界的黑馬。

       渠道陳舊，競爭無序

       服裝的營銷渠道，無非就是批發(fā)+零售，中間有經(jīng)銷商。這些渠道環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場+“店鋪”，代理商、專賣店、百貨商場、購物中心。

       但是這個時代，早已不是匱乏時代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境了，而我們今天的渠道營銷模式與風(fēng)格，是帶著物質(zhì)匱乏時代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對自己的產(chǎn)品時，還是那個時代的意識。

       有些時候，我們的產(chǎn)品和研發(fā)盯的是產(chǎn)量，盯的是別人在做什產(chǎn)品而不是在盯著顧客、盯著市場。

       我們的產(chǎn)品一出籠，就走向分銷渠道，走向同一軌跡的銷售渠道，而我們的所有數(shù)據(jù)，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對顧客所思所想?yún)s一無所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個產(chǎn)品也就死了。

       這種懶惰的、毫無創(chuàng)新的、被動的傳統(tǒng)渠道營銷，在這個過剩的年代，很多產(chǎn)品很多時候無法等待令人振奮的業(yè)績，而是在靜靜等死；

       互聯(lián)網(wǎng)時代，品質(zhì)時代，消費(fèi)者為王時代，服裝企業(yè)應(yīng)該更新理念，調(diào)整營銷思維，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷手法，使之煥發(fā)新的營銷力量。

       線上營銷體系、垂直營銷體系、水平營銷體系的融合搭建，避開擁堵，科學(xué)規(guī)劃分銷渠道，開發(fā)有效營銷渠道，是未來很多產(chǎn)品營銷的嘗試性思路。

       以KM為例，KM品牌體驗(yàn)店，兼具品牌推廣、時尚消費(fèi)場所。KM品牌體驗(yàn)店為KM直營店，也是KM品牌產(chǎn)品的集合店，生產(chǎn)線上的新品會即時到達(dá)這些城市店面，第一時間展示給年輕消費(fèi)者面前。

       發(fā)展終端店鋪，解決渠道營銷的阻力，這是KM在自建營銷渠道方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個億，新增300家，試圖有效突破傳統(tǒng)營銷渠道的桎梏。