多年來，泉州體育產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)“雙十一”表現(xiàn)搶眼，單日銷售量破億元的鞋企不在少數(shù)。今年“雙十一”在即，作為運(yùn)動鞋品牌聚集區(qū)，不少知名鞋企早已提前布局，從預(yù)售到直播火力全開，多家企業(yè)將今年的目標(biāo)定在“翻倍”。

       跨界合作 確保內(nèi)容與速度

       日前，特步(中國)有限公司聯(lián)合舒華股份有限公司、順豐速運(yùn)、優(yōu)步廈門等企業(yè)推行“雙十一”跨界聯(lián)合商家戰(zhàn)略。“去年與順豐已有合作。”公司電商事業(yè)部總經(jīng)理肖利華說，今年合作將更密切，從前端產(chǎn)品入庫到后期發(fā)貨形成一條龍快速反應(yīng)機(jī)制。公司已在廣州、武漢、上海、北京、成都及泉州建立了六大分倉，爭取當(dāng)天下單次日到達(dá)。

       不同于特步與順豐的深度對接，匹克集團(tuán)選擇的是一對多的合作機(jī)制。“我們分別與申通、EMS、順豐對接合作。”匹克電商負(fù)責(zé)人沈陽說，這是為了避免一家快遞企業(yè)貨源突增爆倉，公司根據(jù)物流快遞貨物承載量測算匹配貨物，以保障消費(fèi)者的收貨體驗(yàn)。

       “我們參與了七年‘雙十一’。”舒華互聯(lián)網(wǎng)營銷中心總經(jīng)理戴志瑞說，今年有信心在與特步的合作中將銷售量翻倍。據(jù)了解，今年舒華與特步開啟互惠模式，比如，購買跑步機(jī)時可能收獲特步跑步鞋禮券。實(shí)際上，早在今年“321跑步節(jié)”上，他們便和特步電商展開深度合作，打造了“321真跑者聯(lián)盟”，以及“520全民示愛為愛而跑”活動。

       “我們想讓大家提起跑鞋就想到特步，與舒華合作十分精準(zhǔn)。”肖利華認(rèn)為，這將是一場共贏的盛宴。除了舒華與優(yōu)步之外，公司還與萬達(dá)、悅跑圈等知名商家共同參與“雙十一”線上線下活動策劃及協(xié)作，以期在去年單日銷售突破1.2億元的基礎(chǔ)上翻倍。

       直播+娛樂 自造狂歡節(jié)

       今年，天貓開放了直播渠道，目的在于讓更多品牌帶明星參與“雙十一”采購狂歡。“我們將利用娛樂明星、體育明星的力量，邀請李易峰、汪東城等明星及眾多網(wǎng)紅，在雙十一前夕先開啟三場直播。”肖利華介紹，第四場則在11月10日舉行，將集結(jié)所有明星、網(wǎng)紅舉辦一場晚會。去年，特步斥資千萬元參與天貓“雙十一”晚會，今年他們聚集娛樂力量打造屬于自己的“雙十一”晚會。“11月10日當(dāng)晚到11日凌晨，明星們將移步到特步電商平臺，充當(dāng)明星客服。”相關(guān)人士透露，屆時，明星當(dāng)晚的服裝由消費(fèi)者投票決定，采購特步產(chǎn)品的消費(fèi)者還有機(jī)會與明星對話。

       據(jù)了解，11月1日，安踏攜手奧運(yùn)拳擊冠軍鄒市明和中國足球名將鄭智上直播，吸引觀眾看直播贏取“雙十一”紅包。

       不同的是，匹克與361度體育雖然也積極參與直播，但是他們采取“素人”戰(zhàn)略。“代言明星多是美國球員，過來給‘雙十一’助陣顯然不現(xiàn)實(shí)。”沈陽說，為此他們采取參與馬拉松賽事的方式提前打響直播戰(zhàn)。到時邀請眾多馬拉松達(dá)人參與直播與消費(fèi)者互動，“今年我們也希望實(shí)現(xiàn)銷售量翻倍的目標(biāo)”。

       “我們也通過參與馬拉松賽事，直播預(yù)熱‘雙十一’。”361度電商負(fù)責(zé)人孔飛說，在361度年輕粉絲中挑選主播，屆時他們的穿著會成為同步上線的產(chǎn)品。此前，企業(yè)已在北京舉行預(yù)熱直播活動，現(xiàn)場派發(fā)價值20萬元的購物券及紅包現(xiàn)金。提及為何沒有邀請明星到場助威時，孔飛強(qiáng)調(diào)，今年公司將利潤率提高至去年的三倍，期待以最小的投入獲得最大的回報。去年“雙十一”公司日銷售量達(dá)8000余萬元，今年便把目標(biāo)定在保守的破億上。

       預(yù)售制 提前上演售罄戲碼

       今年10月21日天貓開放預(yù)售窗口，眾多鞋企也熱情參與。“我們預(yù)售的產(chǎn)品共有40款單品。”沈陽說，可以保證在20天內(nèi)全部發(fā)貨。去年他們的預(yù)售占總體銷售量的5%，希望今年占比可達(dá)到10%。

       “我們已經(jīng)有預(yù)售款賣光了。”孔飛說，今年有兩大系列的產(chǎn)品參與預(yù)售，分別是兩款單價在500元左右海外版運(yùn)動鞋，以及單價在200元至400元之間的智能跑步鞋。公司海外版運(yùn)動鞋在業(yè)界享有一定知名度，此前準(zhǔn)備的2000多雙預(yù)售款不到4天就全部賣完，智能跑步鞋也已銷售了千余雙。“吸取去年預(yù)售業(yè)績不理想的經(jīng)驗(yàn)，今年預(yù)售聚焦在高端產(chǎn)品。”

       此外，企業(yè)還融合線上線下在品牌宣傳上下足功夫，采用店鋪就近送貨方式。“我們與千余家企業(yè)參與線上線下推廣。”孔飛說，山東、廣東、江浙滬等店鋪實(shí)現(xiàn)線下掃碼線上送貨的互通機(jī)制。

       特步也將在店鋪內(nèi)開啟線下“雙十一”專區(qū)，理順與經(jīng)銷商利潤分成及后臺數(shù)據(jù)融合，未來還將打通線上線下會員數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)電商品牌大融合態(tài)勢。“‘雙十一’生產(chǎn)配送的持續(xù)優(yōu)化得益于生產(chǎn)供應(yīng)鏈保質(zhì)、保量的后勤保障。”肖利華說，此前公司一直致力于打造快速供應(yīng)鏈高效協(xié)同機(jī)制，實(shí)現(xiàn)品牌和銷售系統(tǒng)、商品系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)高度融合。今年他們做到每周上新、每周翻單的供應(yīng)鏈策略，“雙十一”大促期間，更將啟動5-7天快速翻單模式。